亚行船务如何通过艾世捷集装箱交易平台进军新市场？

关于亚行船务有限公司

亚行船务有限公司成立于1999年，作为亚洲多家顶级航运公司的总代理，亚行船务在业内树立并稳固了地位。2021年，公司在香港推出自有品牌，购买集装箱并开通了连接中国、印度和中东的重要航线。2022年，公司在宁波成立子公司，并开始在印度开展业务，进一步扩大了业务版图。

2024年，亚行船务获得中国交通运输部颁发的集装箱班轮运营证书，进一步提升了其在主要港口间调配空箱的能力。目前，公司拥有的集装箱数量超过2000TEU，与此同时管理5000多台集装箱，提供包括集装箱租赁、买卖、多式联运及国际货运代理在内的全方位服务，业务覆盖整个东亚地区。

环集供应链管理股份有限公司于2022年入驻艾世捷平台。合作期间，公司租赁了近900台集装箱，售出约400个箱子，自主购买了几十台箱子，并与160多家公司建立了合作伙伴关系，成功拓展集装箱租赁和买卖业务。艾世捷平台帮助环集挖掘新商机，尤其是在北美和欧洲市场。

在加入平台之前，进军美国和欧洲等新市场是一项不小的挑战。公司总经理Melvin表示：“集装箱买卖和租赁对我们来说是一个全新的领域。我们不了解市场规模，需要一个平台来协助我们。”

例如，在2023年，环集在莫斯科面临集装箱供应过剩的挑战，难以找到买家。公司随后在艾世捷平台上以理想的价格出售了约80台集装箱，成功解决了卖箱困难的问题。

Melvin强调：“我们总是优先在平台上寻找买家和用户。如果找不到，我们才会选择线下出售或出租。”

环集的核心优势在于其能够在中国主要港口根据客户的需求供应集装箱。这种可靠性，加上具有竞争力的提箱费（PUC），使其成为客户的首选供应商。公司在集装箱租赁和买卖方面的快速增长很大程度上得益于艾世捷的支持。

谈到合作经验时，Melvin特别强调了艾世捷平台带来的安全性和便利性。他表示：“平台会帮我们收取所有款项，整个流程非常简单。如果我们在线下操作，可能会遇到收款问题。”

环集还对平台在监控交易和集装箱流转方面所做的简化表示肯定。此外，平台能够在交易过程中提供有关市场价格的宝贵洞察和定价建议，帮助环集在制定相关策略时做出明智决策。

展望未来，环集供应链有着雄心勃勃的计划。他们计划增加北方地区的集装箱采购数量，并开拓至欧洲、北美及其它地区的航线。在艾世捷的支持下，他们对进一步扩大集装箱业务充满信心。正如总经理Melvin所说：“艾世捷不仅适用于小型企业，它是一个覆盖全球市场的平台。”

通过与艾世捷合作，环集供应链建立起了自己的竞争优势，为未来的发展奠定了坚实基础。对于希望进入集装箱业务或拓展现有业务的企业而言，他们的成功证明了良好的的合作伙伴关系能够有效帮助企业在全球市场中实现快速增长。